一盒卤味销遍全国，日销40万+，他让卤味老品牌玩出新花样

一盒卤味销遍全国，日销40万+，他让卤味老品牌玩出新花样

世界级销售大师乔·吉拉德有句名言：“销售是一门艺术和科学，善于为客户找到关键按钮。在线君读下来，这句话应该是指销售成功的要素是打动客户，而这感动客户的核心，可能是产品，也可能是服务，甚至可能是销售本身。

有一种说法是，最高的销售水平不是销售商品，而是销售自己。在联盟的许多伙伴中有一个这样的实践者。他叫周强，是武汉市泡泡网络科技有限公司的创始人，也是微盟的优质合作伙伴之一..他用自己的亲身实践向大家传达了自己作为卖家的修养..

一.从微盟用户到优质合作伙伴

在成为微团合作伙伴之前，周先生是一位在房地产行业有多年经验的销售助理，寻找合适的小程序服务人员为初创企业做准备。

直到我们找到微盟，周强惊讶地发现，他不仅可以依靠自己的努力快速编辑和发布小程序，甚至网站也可以一次完成。做卖家的本能也驱使周先生钻研他的产品。当时威信小程序推出不到半年，市场初具规模，未来前景不可估量..不仅威信官方加大了小程序开发的速度，各级服务商也纷纷加入小程序的行列。

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第一，微盟作为第一批小程序服务商在产品规划和开发方面的前瞻性已经向前迈进了一步；

第二，小程序编辑器的模板操作不仅降低了用户操作的门槛，而且通过海量模板增强了用户的自主性。特别是超云大片，专注于赋能销售的小程序，让销售人员找到了强烈的归属感..

“现在市场一片光明，我为什么不能试试？”看着电脑屏幕上的城市代理招聘程序，周强毫不犹豫地提交了申请，很快通过了审核。周强在微盟A轮融资大会上

二、多年的房地产销售，竟然也跌跌撞撞

成为微盟合伙人后，周强不会错过安利产品的任何机会..凭借过去在房地产行业积累的经验和资源，周强对打开武汉房地产行业的小程序市场充满信心，但现实给了他一个打击。

红星地产、金茂地产和明源系统，这些房地产标杆公司我都接洽过，“周强说，”不幸的是，几次沟通下来，虽然反应很满意，但最终没能赢得客户。“充满期待，但再次被泼冷水，周强很困惑。最后，在客户的提示下，他意识到：房地产企业规模大、层次分明，产品选择讲究成本第二；

还应更加关注产品与现有系统环境能否协调，这是与过去服务的中小企业最本质的区别。

也就是说，对不同用户的最终需求缺乏准确理解，让周强跌跌撞撞，丢了单子......

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第三，仅仅依靠这一点，他把本土的卤素品牌变成了一个转机，实际上，销售是一项容易令人沮丧的工作。“经过一次又一次的沮丧，周没有选择放弃。回顾每一次单损经历，他认真梳理每一次沟通过程，从中吸取教训..一次偶然的巧合，周强了解到，武汉本地卤制品牌“武威周”在一家电商平台运营条件一直较差..因此，他立即了解情况，梳理产品需求。最后，周强通过成本核算，运营流程论证等方面，成功说服了武威周总启用微盟电商小程序..周强说，吴伟洲是武汉知名的卤制品牌。过去的经营理念一直是在机场和火车站开店。现在，wuwei周推出威信封电商小程序后，客户可以自动关注wuwei周公众号并推送线上商城小程序..对于离开武汉的客户，通过公众号商城入口进入小程序直接下单购买..在将原线上商城的直接订单切换到微商城小程序后，武威周不但取消了高额的平台占用费、技术服务费等费用，还通过小程序后台实现了门店数据统计，为次日仓库发货提供参考，保证门店库存合理..老品牌新玩法，你现在也来逛了，五味周店平均营业额已经超过40万，其中月购通过网上商城小程序超过10万..在这些订单中，订单金额从77元到1500元不等，平均每单采购8盒，平均客户单价230元，高于周黑鸭的客户单价。他们不知道这些详细的数据分析！都是用了小程序后知道的！“”周强笑着说。用数据帮助提升经营业绩“每一个客户都是零，每一次沟通都是刷新”.“一路走来，周强对销售角色的定义似乎有了一些新的认识..他说，虽然每个客户的诉求都是为了启用一个小程序，但他们想要解决的问题和想要达到的目的可能是完全不同的，因此销售不仅仅是机械演示或演示。这似乎可以追溯到文章开头的几个字：销售是一门艺术和科学，要求每个卖家都要认真交谈和倾听。而这正是周强一直以来所信奉和践行的..

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