社区团购为什么这么火

社区团购为什么这么火

 

在2018年，交通洼地，下沉人群，社交裂变等，是电商消费圈的核心关注点.. 通过社交和性价比高的产品，切入合适的场景，快速接入用户，成就一批新的电商企业.. 特别是拼多多的上市，更像是行业的一枪，与许多行业的萧条相比，这仍然是热门的。

那么，社区团购为何如此火爆？？ 社群团购是什么样的业务，这个账户怎么算？？ 社区团购为什么这么火爆？？

 为什么社区购物这么热？

 1.什么是社会团购？？

 什么是社区团购？？

 以小区为单位（方圆1公里就好）

商家在社区或便利店招聘负责人，

 以我们聊天为载体，

 集团负责人推广团购产品，

 用户通过小程序订购。

 社区团购火的三大要素：

 1.环境我们像嘉莉一样聊天

 在超级流量门户We Chat的帮助下，单元用户更有可能建立连接和交互，裂变和传播，并大大提高了效率。

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2.商家：成本低，销售快

 以小面积为单位，集体送货，节约物流成本，商家采用“以销收”的预售模式，缓解囤货过多卖不出去的后顾之忧..

3.用户：消费分类

社区团购在大城市一线难，居民工作压力大，时间紧，喜欢追求便捷高效购物.. 而三四线城市的居民，时间充足，对价格比较敏感，拼多多就是在这样的市场上起步的..

 优点2。 社区团体购买

首先，从团购企业的角度：

1.社区团购现金流好，可以有卖出固定收款，零库存，低耗：上游账期质押，下游预售收款，现金流良好，灵活多变，操作方便..

 2.流量红利，获得客户的成本较低：与在线昂贵的流量成本相比，新渠道具有流量红利，可以利用熟人关系链来降低获得客户的成本。

3.运营模式轻巧，易于大规模复制：与门店开业，社区橱柜，门店橱柜模式的重操作相比，节省了门店开业模式的高租金/高人工成本..

 人力成本4.，物流成本低：社区团购通过发动分散在各社区的兼职宝妈，以社区合伙人的形式，不以有偿形式，人工成本几乎为0..

 更关键的是，社区团购满足了多元增长的资本预期。 对于社区团购企业来说，如果采用“社区店+社区”的运营模式，可以更容易的采用加盟连锁的方式复制，开店的成本很低.. 因此，社区团购企业很容易获得资本亲商..

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二. 从消费者的角度看：

 没有中间商，成本低，性价比高，好货不贵

 社区团购模式：商品来源直接挖掘，去除中间环节，减少物流成本和途中损耗，无需店面租金，可以将成本降到最低，顺应消费趋势，提供给消费这款性价比高的产品，真正体验好的商品不贵..

 强大的信任，高频刚需，裂变传播，快速扩张

 对于消费者来说，社区负责人对于宝妈或便利店老板，面对面的方式有信任感.. 有商品质量问题，能及时处理，售后有保证..

 三. 从头部看：

1.团购品类为高频消费品，其中生鲜产品占比超过40%，属于日常刚需，可带来极高的回购率，进而为团长带来丰厚利润..

 基于We Chat工具（社区，社交，社区团购系统）的使用，

2的负责人可以更好，更快，更高效地连接社区用户，触摸用户，与用户互动，降低营销成本..

为消费者和领导3.，基于We Chat生态社区团购小程序，进行运营，管理，参与社区团购的全过程，更加安全，可靠，方便实用..

 在这里，社区团购试图使用系统提供的营销工具：

 通过秒杀，特价等活动打造爆款单品，帮助快速引流；基于We Chat生态小程序商城实现头部到系统的过渡，变相减少终端用户到头部的绑定；分层佣金系统加强头部的链接..

 3.社区团购的主要模式：团体衍生产品

目前社区团购主流模式为：以二三线城市线下实体社区为单位，线上组建We Chat群，招募社区宝妈，区便利店店长，快递站长为团长，商品预售及团购商品信息.. 用户下单后，再统一发货到社区，用户到线下提货点提货，完成整个交易.. 并为平台提供品牌，技术，供应，物流，售后服务等支持..

 与传统线下门店相比，社区团购节省地租，人力成本，采用预售模式，以销代收；与传统电商相比，社区团购可从产地/工厂/大中转仓库到达社区，最后一公里由户主或消费者负责，降低了每单业绩成本..

 论本质：社区团购是基于LBS现实社区，由C端带动的B端电商渠道..

 和全链条，大当家的作用..

 社群的头部不仅是卖家，更是消费者，同时是一个信任的基础..

 4.社区团购爆发带来了哪些发展机遇？？

 从B2B2C1.到C2B2F，循环效率提高

传统快速消费品的流通环节是“品牌-经销商-批发商-零售商店-消费者”，这是一种典型的自上而下的流通模式，而社区团购则是当消费者表达真实的购买意愿时，渠道商购买，然后满足消费者的消费需求。 流通环节变成了“消费者头-平台-制动器”..

 2.社区团购完成渠道下沉..

 如果未来社区团购在低线市场的发展潜力更大，那么快速消费品必将成为其在低线市场的核心品类.. 为什么是快餐而不是新鲜蔬菜？ 在回答这个问题之前，让我们看看为什么新鲜食品已经成为目前社区团购电子商务的主要范畴。

一个中心原因是新鲜水果和蔬菜足够高，可以有效地维持和建立社区和消费者之间的粘性，因此它们成为大多数社区商品结构中的核心类别。 那么在三四线市场，新鲜果蔬对消费者的吸引力为什么会大大降低呢？？ 从本质上讲，由于三四线市场本身靠近生鲜和蔬菜产区，使得平台上生鲜产品对消费者的吸引力大大减弱..

 想象一个场景，临近农产品产地，你还会在网上购买同质商品吗？？ 对于大多数价格敏感的消费者来说，答案必须是否定的。 第二，快消品自然成为了低端市场快消品的核心，再加上快消品价格透明度高，也更容易促使三四线消费者形成冲动购物..

5.500米未来战场

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